Time-management uitdaging: Beslissingsverlamming

Het komt gelukkig niet zo heel veel voor, maar MKB ondernemingen die er last van hebben hebben er dan ook flink last van: bedrijven waarin iedereen beslisser is. Eén cliënt heeft hier bijzonder veel last van. Door het zeer idealistisch en bijna naïef beeld van “leiding” geven, hebben zij last van beslissingsverlamming. Iedereen beslist mee… Dit klinkt voor sommigen misschien leuk maar een schip is al lastig te besturen met 1 kapitein. Laat staan een heel schip met kapiteins. Nee, wil een MKB ondernemer effectief zijn, dan zal hij in staat moeten zijn om zelf knopen door te hakken. Hoe vervelend dat soms ook is.

Wees eerlijk naar jezelf: kan jij goed knopen doorhakken? Weet jij jouw bedrijf de goede kant op te leiden? Of stel je beslissingen uit?. Bang om de verkeerde te maken. Blijf je alle plussen en minnen tegen elkaar afwegen tot je een ons weegt of wil je volledige consensus in jouw bedrijf?Ben je een kunstenaar in plannen en ideeën bedenken, maar doe je er als het er op aan komt niets mee? Dan heb je waarschijnlijk last van beslissingsverlamming en bereik je niet het maximale met jouw bedrijf.

Time-management uitdaging: Uitstelgedrag

Iemand vertoont uitstelgedrag als hij/zij structureel dingen uitstelt,
zonder dat daar echt een goede reden voor is.

Uitstelgedrag verspilt enorm veel tijd, verspilt veel van jouw energie en veel goede ideeën worden hierdoor nooit ten uitvoer gebracht. Een gemiste kans!.

Heb je last van uitstelgedrag, dan wordt er veel tijd besteed aan het nadenken over, of het zorgen maken om, de dingen die je nog moet doen. Hierdoor besteed jij jouw tijd niet effectief. De 2 meest voorkomende redenen waarom mensen belangrijke dingen uitstellen zijn: iets niet leuk vinden of iets moeilijk vinden.

Maar als dat dingen zijn die bedragen aan het succes van jouw bedrijf, dan mag dat NOOIT de reden zijn om het niet te doen. Alleen als het niet bijdraagt aan jouw doelen, hoef je het niet te doen. Strikt genomen zou je het NIET MOGEN doen. Streep het dan dus van jouw lijst.

Heb je last van uitstelgedag? Zorg dat je een manier vindt om daar vanaf te komen. Werk aan jouw zelfvertrouwen of aan jouw time-management vaardigheden.

Time-management uitdaging: te veel tijd besteden op internet.

Telefoon, email, internet. Alle drie handig. Alle drie hebben ze een duidelijk nut. Maar meteen ook een grote verspiller, en dus time-management uitdaging ,voor veel ondernemers en managers. Het kunnen jouw concentratie verbreken en het is eenvoudig om er zonder reden veel tijd aan kwijt te zijn. VEEL ONDERNEMERS EN MANAGERS KRIJGEN AL GAUW 3x ZOVEEL GEDAAN als ze deze middelen beter leren inzetten.

Om het maximale uit jouw tijd te halen is het belangrijk altijd bewust te zijn van wat je ermee bereiken wil. Als je dat niet voor ogen houdt is het makkelijk om af te dwalen. En het is zo makkelijk om aan jezelf te verkopen dat je hard gewerkt hebt, terwijl de dingen die je gedaan hebt in werkelijkheid helemaal niets heeft bijgedragen aan het bereiken van jouw doelen.

Internet is overigens een medium apart. Er zijn mensen die het internet afstruinen om:

1. vragen beantwoord te krijgen, omdat ze de vragen niet durven te stellen aan collega’s of
2. zoeken naar “gratis” hulp, omdat ze te te pinnig zijn om geld uit te geven aan goede hulp.
   

MAAR vind maar eens GOEDE informatie die je kunt gebruiken om jouw bedrijf succesvoller te krijgen. Het kost zeeën aan tijd en dan moet je nog maar eens hopen dat het werkt. VALSE ZUINIGHEID.

En het kost je klauwen vol met geld! Het internet is een geweldige database met informatie. Maar het probleem van internet is dat iedereen er maar wat op kan knallen. En dat gebeurt dus ook. Internet staat vol met onzin. Vind daar maar eens de waardevolle, bewezen informatie tussen. Dat is de bekende speld in de hooiberg. Je gaat toch ook geen uren zoeken naar een speld. Je koopt een nieuwe. Dat is veel goedkoper! Reken maar eens uit wat JOU al die uren struinen op internet gekost heeft! Je kunt jouw tijd wel beter besteden.

Train jouw mensen elkaar dingen te vragen, hoe dom de vraag ook lijkt. Huur een goede partij in als je geen verstand hebt van marketing (het is zelfs een goede investering als je denkt er wel wat verstand van te hebben). Neem een goede partij in de armen om jou de effectieve marketing technieken te leren die jouw bedrijf succesvoller te maken.

Wees wijs met tijd.

Tot zover. Volgende keer meer tijd- en geldverslindende time-management uitdagingen.

Maar als ik een maand met u op zou trekken dan zou ik je hoogstwaarschijnlijk niet vol enthousisame zien ” koud bellen” om nieuwe klanten te krijgen. Ik zou zeer waarschijnlijk ontdekken dat je worstelt met adverteren en marketing: niet goed wetend wat te doen, gefrustreerd met de dingen die jewel doet, nieuwe beslissingen uitstellen en slachtoffer van advertentieverkopers.

DIT IS VOOR JOU. Of je nieuw bent in marketing of al een flinke hoeveelheid ervaring hebt in MKB marketing, in deze bootcamp ontdek je hoe kleine vonken voor grote explosies kunnen zorgen. Alvast een klein tipje van de sluier:

• Hoe met MKB marketing GELD TE VERDIENEN in de huidige economie
• Hoe val je op ten opzichte van de concurrent
• Hoe een boodschap te schrijven die ENTHOUSIASMEERT
• Hoe MEER KLANTEN aan te trekken, te boeien en te binden
• EFFECTIEF media gebruiken

Alvast weten wat het Insiders Club business lidmaatschap is? Of weten hoe u lid kunt worden? Lees meer over het Insiders Business Club lidmaatschap van Triple’M

edit 5-7-2012: informatie over de Sales Strategy Bootcamp van IPSSUPPORT(r) is inmiddels vrijgegeven.

Het blijkt dat het ondernemen heel vaak ‘verromantiseerd” wordt. “Ik heb een goed idee…laten we snel rijk worden”- is het beeld. Men heeft een geweldig idee, er wordt heel enthousiast ingeschreven bij de Kamer van Koophandel, maar al snel blijkt dat een eigen bedrijf opzetten niet een kwestie is van de deuren opengooien en de klanten stromen wel binnen.

Want niets blijkt verder van de waarheid. Ondernemen is meestal in het begin zwoegen. Zorgen dat er een CONSTANT GROEIENDE stroom aan klanten binnenkomt. Goede Marketing dat respons oplevert is daar natuurlijk essentieel in.

Ik merk dat hier vaak een probleem zit. Het is iets wat veel ondernemers niet begrijpen. Die ondernemers begrijpen niet goed in welke business ze zitten. Een pannekoekenbakker zit niet in het bakken van pannekoeken, een zelfstandige ICT professional zit niet in de ICT, ondernemers die drukwerk verzorgen zitten niet in de productie van drukwerk. En zo kunnen we nog wel even doorgaan. De waarheid is dat alle ondernemers in de MARKETING van hun bedrijf zitten en in het LEIDEN van een team die de marketing strategie ondersteunt en de producten/diensten leveren.

Andere ondernemers begrijpen wel degelijk dat effectieve marketing het belangrijkste is voor het succes van hun bedrijf, maar weten niet goed waar ze moeten beginnen. Zij missen de vaardigheden, hebben het geld niet om iemand in te huren, zijn slachtoffer geweest van reclamebureau’s of missen een focus op het “doen”. Marketing is nou eenmaal niet een kwestie van even een advertentie plaatsen.

Wat jouw reden ook is, zorg ervoor dat de Marketing voor jouw bedrijf voor elkaar is. Jouw zakelijk succes valt of staat er mee. Heb je geen grote zak met geld om iemand in te huren? Of mis je de kennis om advertentieverkopers en reclamebureau’s op hun kwaliteit te beoordelen? Zorg er dan voor dat je het zelf onder de knie krijgt.

Ik heb het dan niet over een MBA in marketing of over een universitaire graad in reclame, want u wilt ondernemer zijn. Laat je in jouw praktijk trainen. Of coachen door een professionele Business Coach met praktijk-verstand van Marketing. Dat is een investering die je gegarandeerd een geweldig rendement oplevert.

Zijn jouw zakken minder diep? Dan is een Insiders Club Lidmaatschap van IPS SUPPORT® een perfecte oplossing. Vanaf 16 euro per maand ontvang je ontzettend veel marketing materiaal en maandelijkse gelegenheid voor GRATIS marketing-advies is inbegrepen. Een paar minuten tijd verspillen op internet kost je al meer.

Maar goed. Helaas zullen er altijd ondernemers zijn die toch deze fout blijven maken en zich niet in marketing verdiepen. Zich niet realiserend wat de echte prioriteiten horen te zijn om succesvol te zijn. Ondernemers met uitstekende producten en ideeën, maar die het helaas niet redden in de markt. Ik gun ze het beste.

BXN9RSQTPESK

Na al dat slechte nieuws in de wereld over hoe slecht het met de economie gaat, kunnen de meeste ondernemers in de huidige crisis wel wat goed nieuws gebruiken. Nieuws dat hun economie weer op gang gaat brengen.

Op 28 september en 26 oktober 2012 wordt er daarom door mij, speciaal voor ondernemers binnen het MKB, eenmalig een ijzersterke Sales Strategie Bootcamp gehouden. Deze actiegerichte MKB Marketing Bootcamp is alleen bestemd voor gedreven ondernemers van het type DOEN. Je verlaat de bootcamp met een complete verkoopstrategie en een ENORME hoeveelheid waardevolle informatie -over MKB marketing en klanten aantrekken- die MKB ondernemers in de huidige economie goed kunnen gebruiken! Informatie die gaat zorgen voor een BOOST aan inkomen.

Ten slotte het leukste: dat is namelijk de prijs. De beste prijs die je in de huidige economie kunt wensen: GRATIS.

Meer verkopen en sterk worden in MKB marketing? Lees dan meer informatie over deze Sales Strategie Bootcamp.

edit 5-7-2012: informatie over de Sales Strategy Bootcamp van IPSSUPPORT(r) is inmiddels vrijgegeven.

In slaap vallen

De meeste trainers hebben een focus op wat ze in hun lessen moeten stoppen, welke boeken en software te gebruiken of waar in de ruimte zij moeten staan. De trainer staat centraal in die wereld en niet uw personeel.

Jouw werknemers MOETEN tijdens een training in de schijnwerpers staan. Mensen vallen nooit in slaap als zij het centrum zijn van de aandacht. Een dag wordt zo niet alleen praktijkgericht maar ook BOEIEND EN LEUK.

Er niets mee kunnen

De meeste trainers stellen hun kennis centraal. Dat is leuk, maar zorgt niet voor vaardigheidsverbetering bij jouw personeel. De marathon lopen leer je tenslotte ook niet door het lezen van een boek. Als de studenten de training verlaten, hebben ze geen idee hoe ze de dingen moeten toepassen in hun praktijk. In HUN realiteit.

Een goede trainer helpt de deelnemers de kennis en technieken te vertalen naar hun praktijk, helpt hen ervaring op te doen en bouwt aan hun zelfvertrouwen. Als jij een vaardigheid wilt aanleren, dan MOET er een moment komen dat JIJ het gaat OEFENEN! De inzichten worden zo niet alleen door de trainer ervaren, maar ook door jou. Het worden jouw successen. En daar gaat het om.

Verkeerde oplossingen

Het feit dat iemand niet veel verkoopt betekent niet persé dat die persoon niet verkopen kan, als iemand niet communiceert dan wil dat niet zeggen dat het probleem alleen bij hem ligt, als iemand niet functioneert dan wil dat niet zeggen dat je dat kunt oplossen met training.

Een goed trainingsinstutuut analyseert eerst het bedrijf, de persoon en zijn omgeving, om zo een goed beeld te krijgen van het echte probleem.

Geen blijvende verbetering

“Mijn werknemers kwamen van een training af, maar vielen snel terug in oude gewoonten”

Herken je dat?

Het probleem is dat jouw werknemers geen begeleiding hebben gekregen die ervoor moet zorgen dat oude gewoonten vervangen worden voor nieuwe.

Het kost gemiddeld ongeveer dertig dagen voordat iets een gewoonte is geworden. En daar ontstaat een probleem voor de trainer. Want wat gebeurt er na afloop?

Precies…NIETS! Het certificaat wordt aan het einde van de training uitgereikt en de deelnemer wordt aan zijn of haar lot overgelaten.

Wil je succesvol vaardigheden ontwikkelen? Vraag de volgende keer hoe het training-instituut met deze uitdagingen omgaat.